https://vimeo.com/754602318
Je te rappelle le reste du programme :
- Je te présente l'intégralité de mon process de travail avec mes clients après 2 années de freelancing.
- Le framework ACE pour gagner la confiance d'un prospect dès les premiers messages (je te montre comment je l'utilise dans un email envoyé à un prospect qui est devenu l'un de mes 2 plus gros clients.)
- 80/20/Next : 3 règles à appliquer dans 100% de tes appels avec un prospect pour augmenter ta valeur perçue et lui donner envie de ne travailler avec personne d'autre que toi.
- La méthode que j'utilise pour calculer mes tarifs et les faire accepter à mes prospects (même s'ils sont plus élevés que la moyenne).
- Les 4 questions auxquelles ta proposition commerciale doit répondre pour être convaincante (+ l'info à glisser dedans pour préparer ton prospect à te commander une seconde mission par la suite).
- Pourquoi j'ai arrêté d'envoyer un devis lorsque mes prospects me demandent mes tarifs.
- L'attitude à adopter tout au long de la mission pour que ton client te perçoive comme un professionnel et ne remette jamais en cause tes choix (même s'il n'est pas forcément d'accord avec toi).
- Zoom/Loom/Google Docs : comment présenter tes textes à tes clients... **Et comment ne surtout pas le faire : je te raconte comment un texte mal présenté m'a fait perdre un client.
- Stop ou encore ? Le document à remplir après chaque mission pour savoir si tu dois (ou non) continuer à travailler avec ce client.
- Les 4 questions à te poser après chaque mission pour être sûr à 100% de progresser lors de la prochaine mission.
- La Méthode Leclerc Drive : comment signer une deuxième mission avec le même client et bâtir une relation à long terme. (Testée avec l'un de mes clients il y a 2 mois.)